تعتبر خطوات فتح مكتب عقاري بكافة التفاصيل في الكويت من الأمور التي يبحث عنها الكثيرين، فالمكتب العقاري الناجح يعتمد على أسس معينة وشروط محددة، حيث أنه يعتبر بمثابة حلقة الوصل بين صاحب العقار والمشتري، وفيما بعد يحصل على عمولته بعد إتمام الصفقة، فالمكتب العقاري لا يقتصر فقط على بيع المنشآت، لكنه أيضًا يؤجرها للأشخاص الراغبة في ذلك، وطريقة عمله تسمى بالسمسرة، فالمهمة الأساسية لهذا المكتب هي التسويق العقاري، لذا سنتحدث معكم عن الإجراءات والخطة الرائعة الواجب اتباعها لعمل مكتب عقاري بشكل احترافي، بالطريقة التي تجعل العملاء يترددون عليه دائمًا، وذلك عبر موقع سكن.
إذا كنت تبحث عن بيوت للايجار في الكويت فأنت بالمكان الصحيح حيث يوفر لك دليلك العقاري بمنصة عقار الكويت إمكانية البحث عن الشقق بالصور. تملّك افضل الشقق في الكويت بأفضل الأسعار، كما يُمكنك الحجز بأرقى شقق للايجار في الكويت من حيث الخدمات المرموقة والمرافق الرفيعة حيث يُمكنكم الاختيار من بين العديد من الوحدات السكنية المتاحة في مناطق الكويت المختلفة.
خطوات فتح مكتب عقاري بكافة التفاصيل في الكويت
يحتاج المكتب العقاري الكفء إلى عدة خطوات هامة، لكي يتمكن فريق العمل من التسويق لشركات المقاولات، الوحدات السكنية، والعقارات المختلفة، لذا سنوضح لكم كافة الخطوات اللازمة لفتح أي مكتب عقاري في الكويت فيما يلي:
الإجراءات القانونية
- يجب على صاحب المكتب العقاري أن يذهب إلى مصلحة الضرائب لا ستخراج شهادة ضريبية للمكتب.
- كذلك ينبغي عليه أن يقوم بتقديم الأوراق اللازمة وتسجيل المكتب بالاسم الذي اختاره له في السجل التجاري.
- بعد ذلك عليه أن يذهب للسجل التجاري لتسجيل كل بيانات مكتب العقارات به.
- حتى يحصل على ترخيص لمزاولة المهنة منه، ويتمكن من عرض عقارات للبيع وللإيجار.
مصادر التمويل لأي مكتب عقاري
- قبل البدء في تنفيذ مكتب عقاري مناسب للعمل، يجب على صاحبه أن يكون ممتلكًا لرأس المال اللازم لتنفيذ المشروع.
- إذا كان المال لديه غير كافي للتنفيذ، فيمكنه الاستعانة بشريك أو بعض شركاء ليكونوا ممولين معه.
- كذلك ننصحكم بتعيين متخصصين ذو خبرة في التسويق العقاري، حتى يديروا المكان بشكل جيد، ويحققوا أرباحًا عالية.
اختيار مكان مناسب للمكتب
- في البداية يجب ألا تقل مساحة المكتب عن (60) متر، فكلما زادت مساحته أصبح الأمر أفضل.
- لا بد من تخصيص مكان في مدخل المكتب لاستقبال العملاء به، على أن يحتوي على مقاعد للجلوس.
- كما يجب العمل على تسلية وراحة العملاء، عن طريق وضع بعض الوسائل المخصصة لذلك، مثل التليفزيون والتكييف.
- من الأمور الهامة جدًا هو أن يكون مكان المكتب بعيدًا عن ذويه، بحيث لا يكون بجانب مكاتب أخرى عديدة تعمل في نفس المجال.
تختلف أسعار الوحدات السكنية في الكويت وفقًا لعدة عوامل أهمها المنطقة التي ترغب في العيش بها، فنجد أن أسعار بيت للبيع في مبارك الكبير تختلف تمامًا عن أسعار بيت للبيع في حولي.
توفير بعض الأدوات والأجهزة لتجهيز مكتب عقاري
- من خطوات فتح مكتب عقاري بكافة التفاصيل في الكويت هي جلب كل الأجهزة الإلكترونية اللازمة له.
- مثل الفاكس، الطابعة، وأجهزة الكمبيوتر، كما يجب توفير الأقلام والأوراق المتعددة.
- كذلك لا بد من توافر كل مستلزمات التعاملات، مثل عقود التوكيلات، عقود الصرف، عقود السند، وعقود البيع.
وضع لافتة كبيرة
- يساهم وضع لافتة كبيرة عند مقدمة مكاتب عقارات ناجحة في لفت انتباه العملاء إليها، ورغبتهم في زيارة المكان.
- كما يمكن تزويد هذه اللافتة بالإضاءة العالية التي تنجح في جذب كل من ينظر إليها.
العمالة الناجحة لفتح أي مكتب عقاري
- يجب توفير عاملين على الأقل في المكان، واحد مخصص لتقديم الطلبات للعملاء والآخر المسؤول عن التسويق العقاري ويسمى بالسمسار.
- فهذا الشخص المسؤول سوف يوضح للعملاء دليل عقارات يتناسب مع متطلباتهم ليختاروا منه.
- كذلك فهو يستمع إليهم لمعرفة رغباتهم ويبدأ في توضيح موقع عقارات مميز وملفت بالنسبة لهم.
- لذا فلا بد من انتقاء شخص ذو خبرة وكفء في مجال العقارات عمومًا.
- كما يجب أن يكون مظهره جيد، ويتمكن من كسب ثقة العملاء وحبهم.
- وعلينا أن ننصح صاحب المكان أن يتولى مهمة الإدارة للمكتب، والأمور المادية.
- فعليه أن يسدد الفواتير المطلوبة، ويدفع إيجار المكان، ويعطي للعمال رواتبهم الشهرية.
- كذلك عليه أن يحسب إجمالي الأموال التي قام بجمعها طوال الشهر، لمعرفة الربح والخسارة.
البدء بحملة دعاية
- يمكن لصاحب المكتب أن يعلن عنه وعن مزاياه عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- كما يمكنه الاتفاق مع أصحاب الوحدات السكنية والمنشآت العقارية للإعلان عنها في مقابل عمولة متفق عليها.
- والخطوة التي ستجذب العملاء الكثيرين إلى المكتب هي الإعلان عنه في الصحف والجرائد.
إذا كنت من المهتمين بالاستثمار العقاري في الكويت، يمكنك التعرف إلى متوسط أسعار شقق للبيع في الكويت وأيضًا بيوت للبيع في الكويت مع مقارنة الأسعار ومتابعة كل التحديثات في سوق العقارات بالكويت.
نصائح عند فتح مكتب عقاري في الكويت
بعد أن تحدثنا عن كيفية فتح مكتب عقاري بالتفاصيل في دولة الكويت، فهناك بعض النصائح التي يجب على المقبلين على فتح مكاتب عقارات للايجار والبيع بوضعها في الاعتبار، وهي كالتالي:
- يجب على صاحب المكتب أن يكون لديه دليل عقارات شامل للمنطقة الموجود بها وكذلك المناطق المحيطة.
- كما ينبغي عليه أن يتابع باستمرار العقارات الحديثة التي يتم إنشائها، وأن يتواصل مع مُلاكها ليعرض عليهم التسويق لهم.
- لا بد من التعامل بشكل لائق ومهذب مع العملاء، وأن تكون علاقات جيدة معهم.
- إذا قمت بعرض موقع عقارات على إحدى وسائل الدعايا المختلفة، فينبغي عليك أن تكون صبورًا ولا تنتظر تهافت العملاء على سلعتك.
- أهم نصيحة في نجاح أي مكتب عقاري هي العمل الجاد وبذل المجهود.
- كما ينبغي على صاحب المكتب وعماله أن يسعون وراء تكوين مجموعة كبيرة من العلاقات مع الناس.
- حيث أن التسويق العقاري الناجح يعتمد على العلاقات الواسعة.
- يجب أن يتم انتقاء موظفين أمناء وصادقين في المكتب، فإذا اتسم المكتب بالمصداقية والأمانة، فذلك سيزيد من عملائه وأرباحه.
- كذلك إذا شعر العميل أن هناك خداع أو غش في التعامل، فإنه لن يتمم صفقته مع المكتب، وسيخبر كل من يقابله بالابتعاد عن ذلك المكان.
- يمكنكم كسب ثقة العميل من خلال تسديد جزء من ثمن الوحدة التي تناسبه وأقر أن يحصل عليها، سواء كان في البيع أو الشراء.
- إذا أردتم كسب الكثير من العملاء، فعليكم أن تبحثوا عن أفضل العروض العقارية والسكنية.
- أي أنكم إذا حصلتم على وحدات بأسعار مخفضة وأقل من ذويها بنفس المواصفات، فإنكم ستتمكنون من تحقيق الأرباح العالية.
تعرف أيضًا إلى متوسط أسعار شقق للبيع في الجابرية وكذلك شقق للبيع في السالمية.
مزايا مكتب العقارات بدولة الكويت
عند الرغبة في تأسيس أي مكتب عقاري لبيع وتأجير الوحدات السكنية والعقارية، فيكون هناك عدة أهداف لأصحاب تلك المكاتب، حيث أنها تقدم العديد من المزايا للآخرين، وفي النقاط التالية سنوضح لكم الأهداف الرئيسية لمكاتب العقارات ومزاياها:
- تعتبر هذه المكاتب بمثابة الوسيط بين البائع والمشتري، لذا فهي توفر الكثير من الوقت والجهد على الطرفين.
- يمكن اللجوء إلى أحد هذه المكاتب لبيع أو تأجير وحدتك بكل سهولة.
- فبواسطته ستتمكن من العثور على مشتري أسرع من قيامك بعرضه بنفسك.
- تقوم المكاتب العقارية بعمل دعايا تسويقية كثيرة لشركات البناء والتشييد.
وبذلك تكون قد تعرفت على الإجراءات اللازمة لفتح مكتب عقاري بالتفصيل، وإن كنت تبحث في المزيد عن مجال العقارات بالكويت فيُمكنك التعرُف على من هو المطور العقاري البارع، وقانون الاسكان الكويتي الجديد وقانون الرهن العقاري في الكويت. وكيفية رفع التصنيف مستقبلًا. يمكنك البحث عن أفضل الوحدات السكنية بالكويت سواء كانت بيت للبيع في الفروانية أو شقة للإيجار بالسالمية.
المصدر: سكن
